華語樂壇天后級人物王菲向來低調,一舉一動卻總能牽引大眾的目光。近日,NEIWAI內外(以下簡稱“內外”)官宣王菲成為品牌全球代言人,在網絡上引發熱議。這家創立于2012年的本土品牌在官宣全球代言人的同時,牽手智慧商業服務提供商微盟,首嘗全鏈路營銷,借助朋友圈廣告引流到小程序實現公私域互通,將明星和品牌效應發揮到極致。

所見即所得,朋友圈里get代言人同款

紫色羊絨感經典睡衣,羊毛混紡高腰闊腿褲,小羊皮拖鞋……內外產品及品牌全新Slogan“一切都好,自在內外”,通過王菲的自在演繹,在廣告視頻及大片中充分呈現。據了解,內外這支廣告經由微信朋友圈廣告擴散以后,引發了廣泛關注,總點擊互動率達到了3.22%。天后代言,火速刷屏,網友紛紛表示“要為王菲的氣質獻上膝蓋。”

內外的“出圈”精準抓住了時代的精神,無論是最初的品牌定位“做一件讓人身心自由的內衣”,還是如今的全新slogan“一切都好,自在內外”,都敏銳捕捉到了女性對于內衣的需求變化:“性感營銷”不再是唯一,“獨立、自我、悅納自己”的品牌主張,與當代女性對于自身身體的認知更新發生了深層共鳴。實際上,從內外在合作明星的選擇上,也能看出品牌的調性,她們包括超模杜鵑、演員童瑤、新銳導演麥子、舊金山芭蕾舞團首席舞者譚元元等;而“我是____,也是我自己”的系列影片,以及“NO BODY IS NOBODY”(沒有一種身材,是微不足道的)等極具女性精神的策劃,也體現出了其品牌理念在表達上的延續性。

這次內外除了從明星代言和品牌主張方面出圈,還通過與微盟合作探索全鏈路營銷模式,推進了“品效合一”的深度。據了解,微盟不僅為內外提供了朋友圈廣告服務,還助力品牌建設官方小程序商城。無論是代言人的粉絲,還是內外品牌的忠實及潛在用戶,都可以輕松通過朋友圈廣告,快速跳轉進入內外官方小程序商城下單購物。僅僅是這樣的“簡單銜接”,便可為品牌提供品牌曝光和銷售轉化的雙重增長。

全鏈路營銷,構筑公私域合營增長新模式

根據《2019-2024年中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》,截至2018年,中國女性市場規模已超過1600億元。女性內衣觀念的演變和購物渠道的變化,為新品牌出圈提供了寶貴的機遇。目前內外的產品,已擴展為內衣、家居、運動、生活方式等全品類陣容。無論是在品牌定位、產品設計,還是在品牌傳播方面,內外都表現出了獨特魅力,并與核心消費者進行深度溝通。

以“數字化用戶”為基石,線上線下協同發展的全渠道私域業態,則為內外的進一步增長提供了數字化護城河。微盟為內外構建了小程序商城,不僅是朋友圈廣告效果轉化的“場景”,也是品牌積蓄私域流量,完成用戶留存和復購的陣地。目前,在內外小程序商城,新用戶可以領取專屬200元禮券包,老用戶擁有積分和會員特權。用戶可以輕松查閱附近門店,方便線下體驗試穿。

在不久前舉行的微盟Weimob Day智慧零售增長峰會上,微盟公開闡述了全鏈路營銷模型,指出其內核在于將“場景廣告”、“SaaS服務”和“運營賦能”打通:伴隨廣告公域場景的不斷豐富,通過全鏈路廣告運營閉環,為品牌提供流量支持,持續蓄水私域用戶規模;其次,通過渠道數字化、用戶數字化、營銷數字化等前端基建,和業務賦能中心、組織化賬號體系、模塊化零售能力等后臺基建,提升私域運營的單客價值;最后,通過實施交付、業務運營、系統運維、終端帶教等全方位的運營賦能,驅動品牌業績增長。同時,借助積累的豐富交易數據反哺廣告投放,幫助品牌形成全鏈路營銷閉環,實現營銷效果最大化。

伴隨2020年經濟形勢的不確定性,企業越來越重視“品效合一”,如內外等品牌要做成大眾流行乃至文化符號,“數字化”是繞不過去的檻。作為品牌營銷數字化能力的賦能者,微盟始終聚焦品牌營銷升級的需求,幫助品牌廣告主激發用戶互動與社交傳播,完成品效合一增長。